陈列成交三照检查与7天实验手册

什么情况下可以开始

适合有实体卖场，能固定机位拍照，并连续记录顾客行为的老板、店长和陈列负责人。先选一个主推区域。

严重缺码、价格明显偏离客群、客流太低、清仓或全店动线重做时，要先处理这些条件，不能用一轮陈列观察解释所有成交变化。

三个机位，分别检查三件事

固定方向、站位、焦段和时段。至少选择拿起或触摸、试穿、主款成交、连带成交中的两项进行记录；每天注明天气、活动、断码和排班变化。

按这个顺序开始

1. 固定入口、进门三米和试衣间出口三个机位
2. 拍同一时段的三张基准照片并圈出一个最大问题
3. 只选择一个区域和一个变量
4. 连续7天记录试穿、连带和成交
5. 用前后照片与数据决定保留、回滚或继续验证

把一次调整写成可以复查的计划

教学示例：主推西装的搭配理由不清楚。本轮只改变一个已经写清楚的搭配展示方案，其他灯光、价格、促销和排班尽量保持稳定。

提前确定观察指标和周期，保留调整前照片。把计划目标、实际记录和最后判断分开填写；目标不能当作已实现的结果。

七天后给出一个明确决定

归档前后照片、实验周期、唯一变量、实际结果和异常因素，明确保留、撤回、延长观察或下一轮动作。